Пишите все, что думаете

Мы публикуем все отзывы без исключения

О сервисе

 Вот те тест!
Реальная статистика: из 200 кандидатов на должность «Менеджер Активных Продаж», подходящими оказались 5 человек, впечатляет! В течение двух месяцев мы проводили отбор среди поступивших резюме. Удивительным был тот факт, что подавляющее большинство кандидатов было уверено в своих высоких способностях в области продаж. Тест же напротив, показывал их несостоятельность. В свою очередь те, кто набрал высокий балл, были приглашены на работу и сейчас показывают хороший результат.
Что тут можно сказать: у нас, в России, не создан институт профессиональной подготовки продавцов, что позволяет любому, кто так или иначе был связан с продажами, предлагать свою кандидатуру на должность «Менеджер по продажам». В итоге, мы наблюдаем реальный парадокс: каждое предприятие нуждается в специалистах по продажам, а интернет переполнен соискателями в области продаж. И если дальше рассматривать эту проблему, то, конечно, нужно задать массу вопросов и бизнесу, в котором не отстроена система продаж и адекватная система мотивации, но, тем не менее, производится набор кандидатов в отдел продаж. Я считаю, что таким образом сам бизнес деформирует сознание тех кандидатов, которые стали сотрудниками подобных предприятий. Деформация наблюдается в том плане, что такой специалист, как правило, имеет лишь общие представления о психологии продаж, а свой профессиональный уровень он оценивает по уровню изученного материала по продукту. Поэтому, увольняясь с одного предприятия, и пытаясь устроится на другое в качестве Менеджера по продажам, такой кандидат больше собой представляет своего рода товарную энциклопедию. Также, он уже представляет ход будущего собеседования на другом предприятии, и заранее готовит резюме. Оно конечно необходимо, но в последнюю очередь. Такая традиция укоренилась потому, что надо с кандидатом о чем-то говорить. А как еще проще начать диалог, как ни с обсуждения его трудовой биографии. И таким образом, наблюдается картина: один старается искусно обмануть, а другой пытается его на этом подловить. Если «обмануть» удалось, то кандидат становится сотрудником такого предприятия. Но в итоге, через некоторое время – очередное увольнение, так как такой кандидат, как правило, вовсе и не продавец. Так вот, чтобы это узнать, необходимо проводить тщательное тестирование, которое позволяет увидеть в них заложенный потенциал, а также проверить уровень компетентности в продажах. И здесь как нельзя лучше работает система тестов Григория. А если хотите увидеть как она работает, то прочтите снова первый абзац…

Тимур Расимович Рашидов, Pond, Ростов-на-Дону

 Это отзыв по первому большому проекту отбора, проведенному самостоятельно с помощью Practical Diagnostics. Удалось найти совсем мало хороших продавцов, причину чего я вижу в дисперсии (если хороший продавец - 1 из 10, то вероятность найти из 200 кандидатов 5 продавцов и меньше довольно высока, в районе 20-25%). Тем не менее, был получен опыт и понимание, как вести подбор эффективно и компактно.

 заявка на тестирование

 оставить отзыв

 написать нам

О пробных тестах

 Хочу Вас поблагодарить, Григорий, за тесты, и, главное, емкий анализ характеристик и рекомендации по-существу. На мой взгляд, Вы создали отличный дополнительный инструментарий, необходимый и очень актуальный как для HR, так и руководителей службы продаж.
Понравился Ваш анализ "стратегии ответов на вопросы", который позволяет более объективно оценить результаты теста. В сравнении с личным восприятием и оценкой тестируемого, суммарно это дает полную ясную картину, приближающую к минимальной погрешности характеристики "портрета" личности. Результаты тестирования меня порадовали, т.к. большинство показателей совпало с собственными ощущениями + отдельное спасибо за включенные рекомендации. Ваши тесты, Григорий, безусловно, the Best. Спасибо и успехов Вам!

Гульнара Риц, Галс-Менеджмент, Омск

 Результаты поразили. Прежде всего поразило то, насколько результат теста отличался от личного восприятия кандидата. И как глубоко разобрана личность человека, его возможные реакции и комплексы. Тест провел на своем сотруднике, которого довольно хорошо уже изучил и кандидате на работу, с которым встречался до этого дважды. Совпадение психологических особенностей моего сотрудника можно оценить как 95-98%-ное!!! Это фантастика! Причем сам сотрудник, познакомившись с результатами, был поражен и подтвердил совпадение практически по всем пунктам.
Вы - талантливый психолог, здорово, что есть возможность воспользоваться результатами Вашего труда.

Денис Евстигнеев, Техинвест-сервис, Самара

 Вчера я провела два тестирования, любезно предоставленных Григорием. Вчера же вечером обсудила результаты с руководителями бизнесов. Хочу сказать, что, по нашему общему мнению, Ваши тесты гораздо валиднее всех, опробованных нами ранее.
Главный специалист по оценке
УК Холдинга "МИЭЛЬ"

Людмила Тамкович, "МИЭЛЬ", Москва

 Интересное сочетание простого функционала и сложной методики определения качественных характеристик для соискателя. Удобный инструмент и "помощник" для отдела кадров.
Впервые проходил тестирование в роли соискателя вакансии в "отдел продаж", минимум времени - максимум объективности...
Спасибо, Григорий.

Роман Орлов, ЗАО"Измеритетельные системы и технологии", Мытищи

 Многообразие тестов заставляют порой задуматься над их адекватностью и достоверностью результатов тестирования. Тем более это остро воспринимается после ряда ранее заключенных договоров с консалтинговыми организациями, которые в общем декларировали превосходное качество результатов, в частности в вопросах подбора персонала и оценки их качеств. До сих пор я получал только разочарование… Все осталось на уровне деклараций.
Впервые я пользуюсь тестом, который дает простую для восприятия, но при этом совершенно полную информацию о личности, при этом акцентируя внимание заинтересованного лица именно на тех параметрах, которые являются главными при выборе например продавцов (после того, как я протестировал себя, понял, что вряд ли прошел конкурс на менеджера по продажам в компанию, которая пользуется этим тестом. При этом я сам понимаю, что не продавец, но однажды в 1995 я с успехом прошел конкурс в Тетра-Пак в отдел продаж). В сравнении с другими тестами могу сказать, что наверно они тоже достаточно полно раскрывают качества личности, но реально, когда пользуешься ими, то ощущаешь недостаток знаний в области психологии, и чувствуешь себя полным дилетантом.
Григорий, спасибо тебе большое за твой колоссальный труд!

Тимур Расимович Рашидов, Pond, Ростов-на-Дону

 Благодарю Вас за возможность провести пробное тестирование. Н-да, результаты действительно впечатляющие, "приговор" как выразился предыдущий составитель отзыва. Полностью, детально рассмотрен характер, выделены слабые и сильные стороны. Думаю, что есть необходимость использовать данный тест при выборе кандидатов на руководящии позиции, дается полная раскладка характера. Понравился тест на определение готовности кандидата к продажам, точно выделены слабые и сильные позиции кандидата. Благодарю Вас.

Татьяна

 Мне в тесте очень понравилось то, что даны конкретные, понятные рекомендации для руководителя по взаимодействию с сотрудником. Что касается самого теста, то есть вещи, которые мне не выдавал ни один опросник, и которые совершенно в точку попадают.
Неужели все собственной разработки?

Маргарита Зотова, Центр оценки и оптимизации бизнеса, Москва

 Григорий, спасибо вам за возможность пройти пробный тест. Тестировал себя, поразила подробная деталировка "приговора", ну и, конечно, точность.
Думаю, что подобная услуга будет востребована как малыми предприятиями, так и рекрутинговыми агентствами.
Для использования на малом предприятии хотелось бы также иметь конкретные рекомендации для соискателя в зависимости от должности на которую он претендует.

Виктор Яковлевич Харченко, Спецтехника, СПБ

 В настоящее время многие рекомендации в отчете конкретизированы. Также разработаны интегративные показатели, упрощающие анализ соответствия кондидата должности. К сожалению, существует такое разнообразие должностей и функций, что к дальнейшей конкретизации не знаю, как подобраться. Григорий. 12.01.2013

 На мой взгляд, в результате меня мало.
При тестировании сразу возникает вопрос: с какой точки зрения важное качество надо выбрать.
Очевидный вопрос для ситуации оценки - это "важный для чего?". Качества, важные для личного ассистента или для коллектора - это разные качества.

Тихонова Мария, ИНКОМ-Недвижимость

 В данном отзыве речь идет о тестировании себя по Семантичекому Тесту.
Показательная ситуация - тест наиболее адекватно работает в тех условиях, в которых он валидизируется. Здесь хорошо видно, как мысли о том, "какие качества для чего нужны" резко сбивают процесс теста и разрушают его.
Это верно для любой диагностики. Допустим, вы остановите человека в супермаркете и зададите вопросы из интервью о приеме на работу. Его слова будут совсем не теми, что вы получите от него в своем кабинете.
Тот же механизм работает и здесь. Мысли о списках компетенций являются нетипичными и "неправильными" в данном случае, почему и полностью срывают тестирование.
Семанический Тест - инструмент очень нежный, будьте внимательны, никогда не давайте к нему никаких дополнительных инструкций.

 Спасибо за возможность пройти пробное тестирование. Поскольку я сама провожу ассессмент и тренинги для руководителей, решила "пропустить" тест через себя. Узнала о себе самой много нового и сделала немало, действительно, полезных открытий в самой себе благодаря тесту. Например, тест точно охарактеризовал структуру моей мотивации.

Тестируя по этим тестам уже работающих сотрудников, можно даже разработать для них План развития их компетенций на будущее. То есть тест годится, как для диагностики, так и для работы над собой.

Если тестировать клиентов моих тренингов, то очевидно, что процедура ассессмента ускоряется по времени. Но важно учесть, что если диагностировать по этим тестам руководителей во время аттестации, нужно обязательно также проводить и деловые ролевые игры.

Что касается приема на работу, в этих случаях тест идеален: 5 минут у компьютера и 2 листа структурированной информации о кандидате, которую невозможно получить и за 40 минут собеседования.

Зифа Димитриева, Авторская школа менеджмента, Москва

 Кому хочется выжать МАКСИМУМ из этих тестов...
Прошла сама сначала Семанический тест - результаты удивили объемом полученной информации, её полнотой и достоверностью. Дополнительно это подтвердилось и первоначальной эмоциональной реакцией на несколько неожиданных "неправильных" оценок. По работе мне давно известно, да и Г.Гребенюк на это указывает в своих статьях, что негативная эмоциональная реакция указывает на место, где надо "копать". С этой целью, а так же для перепроверки прошла тест 50! Результаты впечатлили - подавляющее большинство параметров подтвердилось! И самое интересное - что небольшое расхождение идет только по "болевым" точкам, причем смещение результатов позволяет ТОЧНО определить направление работы для развития и гармонизации!
Выводы для себя сделаны такие:
1. Тест четкий и рабочий. Учитывая скорость выполнения, получения результатов и их объем, я бы сказала - супер! Глубина раскрытия личности просто уникальна.
2. Достигнута давно преследуемая цель, чего еще не удавалось никому - дать рабочую описательную характеристику личности, пригодную для применения, избегая утопания в чисто психологическом анализе, из которого "непсихолог" часто не может выжать конкретные выводы. Практически выдает Инструкцию по применению человека на рабочем месте. Браво!
2. Проходить желательно оба теста, что дает многократное повышение точности оценки, снижая вероятности искажения.
Очень всем рекомендую как для работы с персоналом, так и для его подбора.
Получите огромное удовольствие и несомненную пользу и испытав оба теста на себе!

Юлия Александер

 заявка на тестирование

 оставить отзыв

 написать нам

поделиться